Power Network Group
Jan-Jaap Bats, directeur van de Power Network Group, schreef het volgende:
“Een professionele netwerkorganisatie moet voor onze leden waarde toevoegen. Daarom vraagt PNG voor trainingen en workshops alleen mensen die wij als “GOED” kwalificeren. Op gebied van sales maakt PNG graag gebruik van de kennis van Erik Wolterink. Dat komt door zijn prettige mix van ervaring, gemoedelijkheid en deskundigheid. Erik heeft 25 jaar internationale verkoop achter de rug in producten die niet op iedere hoek verkrijgbaar zijn. En dat merk je. Niet in de zin dat hij zich laat voorstaan op hoogdravende kennis. Integendeel: zijn presentaties en coachingsessies zijn zo toegankelijk dat iedereen Erik direct begrijpt.
En wat we telkens weer horen als we leden van Power Network Group vragen naar hun ervaringen: het werkt! ‘Door Eriks methodiek sluit ik sneller en meer deals en kan ik beter herkennen in welke relaties het zinvol is te investeren.’
Wij geloven dat betrouwbare relaties in zakelijk Nederland elkaar veel meer onderling zouden moeten aanbevelen. Bij deze doen wij dat als organisatie voor F.E. Wolterink Consultancy.”
Enschede, maart 2011
Jan-Jaap Bats / Dir. Power Network Group
Pars Fortunae Corporate Stories
Pars Fortunae is een organisatie-adviesbureau. Het helpt mensen in bedrijven en instellingen bij het vertellen van hún verhaal en verbetert daarmee en daardoor samenwerking en onderlinge communicatie. Door middel van visieontwikkeling en strategische sturing laat Pars Fortunae een duidelijk idee ontstaan over de richting van veranderingen. Als de richting duidelijk is worden mensen enthousiast en gaan veranderingen ondersteunen.
Voor Pars Fortunae was het opvolgen van acquisitie-activiteiten een moeilijk te nemen horde. De lijst met prospects die nog gebeld moesten worden groeide gestaag, bellen werd uitgesteld (want er waren nog zoveel andere dingen te doen die nu even leuker, dringender, of belangrijker zijn…) en het probleem werd steeds groter.
Door samen na te gaan waarom het zo lastig gevonden wordt om prospects te benaderen en tot actie te brengen kwamen we dicht bij een oplossing. V oordat de oplossing kon worden toegepast is het commercieel vermogen van Pars Fortunae vergroot door het aanleren van een effectievere benadering van prospects.
Pelders Maintenance Management
Leon Pelders, eigenaar van en drijvende kracht achter Pelders Maintenance Management, is een kei en autorit eit in het ontwerpen en implementeren van onderhoudssystemen voor productiebedrijven. Dankzij die systemen kunnen productiebedrijven het rendement van hun onderhoudseuro met 400% laten stijgen.
Prospects genoeg voor Pelders Maintenance Management, dat was het probleem niet. Maar orders? Het leek of de prospects niet begrepen welk probleem Pelders Maintenance Management voor die prospects kon oplossen.
Het aanleren van een andere gesprekstechniek bleek essentieel: in het verkoopgesprek werd niet meer uitgegaan van de mooie systemen van PMM, maar van gemiste kansen omdat prospects hun onderhoudssystemen niet optimaal vormgegeven hebben.
Dankzij een andere gesprekstechniek en door meer rekening te houden met persoonlijke kenmerken van prospects werd het verhaal van Pelders Maintenance Management begrijpelijk, en het boeken van orders veel makkelijker.
Elisa Media
Elisa Media is een jong crossmedia bedrijf. Het werkt op het snijvlak van traditionele en nieuwe media, en is goed in het ontwikkelen van oplossingen voor reclamecampagnes, interactieve websites, logo’s, huisstijlen en videoproducties.
Elisa Media heeft geen gebrek aan kennis over crossmedia en de mogelijkheden daarvan. Het onderbrengen van commercieel vermogen in het bedrijfsproces had echter te weining aandacht gekregen. Eigenaresse Elisa Ostet had en heeft behoefte aan een sparring partner om haar commercieel vermogen te vergroten.
Wolbers RVS & Staalproducten
Er zijn veel bedrijven die heel graag een fulltime sales professional in dienst zouden hebben, maar die daar net te klein voor zijn. Wolbers RVS & Staalproducten is zo’n bedrijf. De eigenaar is uitstekend in staat de normale orders binnen te halen, maar kennis voor het opzetten van een nieuwe markt is binnen het bedrijf niet aanwezig. Daarnaast is tijd een probleem: wie heeft de tijd om een nieuw verkoopkanaal op te zetten? Antwoord: een part-time salesmanager! 
Voor Wolbers beheerde F.E.Wolterink Consultancy een internationaal verkoopkanaal.
F.E. Wolterink Consultancy had contact met agenten, klanten en prospects, en was verantwoordelijk voor alle correspondentie in het verkooptraject van machines en onderdelen.
