<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>F.E. Wolterink Consultancy Blog</title>
	<atom:link href="http://www.fewolterink.nl/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.fewolterink.nl</link>
	<description>Vergroot uw commercieel vermogen</description>
	<lastBuildDate>Tue, 24 Apr 2012 14:45:33 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.5</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Prijsonderhandeling &#8216;made easy&#8217; (2)</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy-2/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy-2/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 24 Apr 2012 13:29:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[Sellogram]]></category>
		<category><![CDATA[blog]]></category>
		<category><![CDATA[prijs]]></category>
		<category><![CDATA[waardepropositie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=766</guid>
		<description><![CDATA[In het vorige artikel beloofde ik tips te geven voor de situatie waarin een klant jouw prijs niet wil betalen. We kennen allemaal klanten die volhouden dat ze alleen &#8216;op prijs&#8217; kopen. En er zijn verkopers die het erg moeilijk vinden om hun prijs te verdedigen.
Voor je gaat toegeven op prijs moet je overtuigd zijn [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy-2/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Prijsonderhandeling &#8216;made easy&#8217;</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 17 Apr 2012 09:30:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[blog]]></category>
		<category><![CDATA[prijs]]></category>
		<category><![CDATA[geen korting geven]]></category>
		<category><![CDATA[Korting geven]]></category>
		<category><![CDATA[Onderhandelen over prijs]]></category>
		<category><![CDATA[waardepropositie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=753</guid>
		<description><![CDATA[Een klant koopt vrijwel nooit alleen maar om prijs. Het gaat altijd om een oplossing voor een probleem. Benadruk in je verkoopgesprek dan ook die oplossing en niet de prijs, hoe graag een klant dat ook wil.
Laat je niet verleiden tot vergelijkingen met prijzen van concurrenten. Je wordt dan verleid om alleen naar getallen te [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/prijsonderhandeling-made-easy/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Waarom een klant vindt dat je te duur bent</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/waarom-een-klant-vindt-dat-je-te-duur-bent/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/waarom-een-klant-vindt-dat-je-te-duur-bent/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 09:30:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[Archief]]></category>
		<category><![CDATA[Onderhandelen over prijs]]></category>
		<category><![CDATA[prijsdiscussie]]></category>
		<category><![CDATA[Te duur]]></category>
		<category><![CDATA[toegevoegde waarde]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=737</guid>
		<description><![CDATA[Iedereen die verkoopt kent de opmerking: &#8216;Te duur&#8217;. De opmerking heeft veel verschijningsvormen, van &#8216;Kun je nog iets aan de prijs doen?&#8217; tot een bot &#8216;Te duur&#8217;. Maar al te vaak zijn we geneigd op die opmerking in te gaan en korting te geven. Want het laatste wat we willen is de order verliezen: door [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/waarom-een-klant-vindt-dat-je-te-duur-bent/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

