<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>F.E. Wolterink Consultancy Blog</title>
	<atom:link href="http://www.fewolterink.nl/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.fewolterink.nl</link>
	<description>Vergroot uw commercieel vermogen</description>
	<lastBuildDate>Tue, 21 Feb 2012 11:07:58 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8.5</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Consultative seller: wat moet die nou weer?</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/blog/consultative-seller/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/blog/consultative-seller/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 20 Feb 2012 09:56:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[blog]]></category>
		<category><![CDATA[commercieel vermogen]]></category>
		<category><![CDATA[consultative selling]]></category>
		<category><![CDATA[differentiatie]]></category>
		<category><![CDATA[toegevoegde waarde]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=694</guid>
		<description><![CDATA[Verkopers hebben nog steeds een slecht imago. En dat is hun eigen schuld. Te veel verkopers proberen nog steeds hun klant te overtuigen, bezwaren weg te redeneren, en zo snel mogelijk de order te krijgen.

Wat kan een verkoper doen om toch de order te krijgen, en niet als &#8216;gladde jongen&#8217; gezien te worden? Welke vaardigheden [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/blog/consultative-seller/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Social Media: de grootste tijdverspilling van de afgelopen jaren.</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/archief/social-media-de-grootste-tijdverspilling-van-de-afgelopen-jaren/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/archief/social-media-de-grootste-tijdverspilling-van-de-afgelopen-jaren/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 08 Dec 2011 09:43:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[Archief]]></category>
		<category><![CDATA[Kapstok]]></category>
		<category><![CDATA[luisteren]]></category>
		<category><![CDATA[onzekerheid verkoopgesprek]]></category>
		<category><![CDATA[overtuigen]]></category>
		<category><![CDATA[Social Media]]></category>
		<category><![CDATA[tijdverspilling]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=677</guid>
		<description><![CDATA[Social Media kost tijd. De opbrengst is onzeker, en de geïnvesteerde tijd is weggegooid.
Ik ga waarschijnlijk een heleboel reacties op deze stellingen krijgen. Of die reacties nou positief of negatief zijn maakt niet veel uit: reacties krijgen op een blog is leuk. Dus reageer of reaguur, Tweet en retweet! Wees het met de stellingen eens, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/archief/social-media-de-grootste-tijdverspilling-van-de-afgelopen-jaren/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>8</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>The Sales Person&#8217;s Credo</title>
		<link>http://www.fewolterink.nl/archief/the-sales-persons-credo/</link>
		<comments>http://www.fewolterink.nl/archief/the-sales-persons-credo/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 15 Oct 2011 09:05:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Erik Wolterink</dc:creator>
				<category><![CDATA[Archief]]></category>
		<category><![CDATA[commercieel vermogen]]></category>
		<category><![CDATA[Customer]]></category>
		<category><![CDATA[klantrelatie]]></category>
		<category><![CDATA[rapport]]></category>
		<category><![CDATA[Verkoopgesprek]]></category>
		<category><![CDATA[waardepropositie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.fewolterink.nl/?p=668</guid>
		<description><![CDATA[Het credo wat je hieronder ziet kreeg ik van Jill Konrath (thank you for sharing this, Jill!). Zij zag het op haar beurt in het kantoor van Chuck Carey, CEO van Compendian.
Ik vind het een prachtige reminder voor iedereen die in sales resultaten wil boeken:
Think the way your customer thinks.
Look at yourself through your customer&#8217;s [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.fewolterink.nl/archief/the-sales-persons-credo/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

