F.E. Wolterink Consultancy vergroot uw commercieel vermogen. Commercieel vermogen??
Commercieel vermogen definiëren wij als:

De mate waarin u in staat bent uw commerciële doelen te bereiken.

Commerciële doelen kunnen op veel manieren geformuleerd zijn. Vaak komen ze naar voren als:
- een bepaalde omzet per periode (in geld, of in aantallen)
- een bepaalde winst per periode
- een bepaald marktaandeel
- een vooraf vastgesteld groeipercentage per periode

Hoe uw commerciële doelen ook zijn vormgegeven, het idee erachter is dat u die doelen bereikt.
Binnen het MKB en bij ZZP’ers horen wij meerdere redenen waarom commerciële doelen niet bereikt worden. Twee redenen worden veel genoemd:

- We zijn er te druk voor
- We vinden het toch eigenlijk wel moeilijk, die commercie…

Als commerciële doelen niet bereikt worden, bijvoorbeeld omdat de beoogde omzet niet gehaald wordt, zijn de gevolgen altijd onprettig: te hoge kosten, uitgestelde investeringen, meer vreemd vermogen in de onderneming. Ongetwijfeld kunt u zich een voorstelling maken van de mogelijke gevolgen voor uw onderneming.
F.E. Wolterink Consultancy kan u helpen die gevolgen te voorkomen. Daarvoor hebben we drie soorten dienstverlening in huis:

COACHING
Wordt commercie als ‘te moeilijk’ gezien, dan is de kans groot dat er iets schort aan de commerciële vaardigheden. Dat is niet zo vreemd, want er wordt nogal wat verwacht van de commerciële mens: acquireren, netwerken, presenteren, aanvragen genereren, offreren, verkoopgesprekken voeren, onderhandelen, afsluiten. Tussendoor ook nog zichtbaarheid vergroten via social media, en vooral niet vergeten dat er deze maand nog wel even gescoord moet worden.
Het is niet verwonderlijk dat u, of uw organisatie, niet al deze vaardigheden tot in de puntjes onder de knie heeft. Maar toch moeten die commerciële doelen gehaald worden…
F.E. Wolterink Consultancy kan u helpen uw commerciële vaardigheden verder te ontwikkelen. Niet door u een heel pakket aan trainingen te verkopen. Maar door u of uw medewerkers gedurende een vooraf afgesproken periode te coachen en te begeleiden bij commerciële activiteiten. Trainingen hebben vaak tot doel tips en trucs aan te leren. Coaching en begeleiding leiden tot vergroting van vaardigheden. En vaardigheden leiden tot het bereiken van doelen.

CONSULTANCY
Als u ‘te druk’ bent met dagelijkse beslommeringen, waardoor de commerciële activiteiten in de knel komen, kan het zijn dat uw commerciële organisatie (ook een zzp’er heeft een commerciële organisatie!) niet optimaal is. F.E. Wolterink Consultancy kijkt samen met u naar de actuele situatie, en stelt samen met u vast waar de knelpunten en vooral de mogelijke oplossingen zitten.

PART-TIME DIENSTVERLENING
Soms bestaat er een tijdelijke behoefte aan een (extra) salesprofessional. Iemand die het klappen van de zweep kent. F.E. Wolterink Consultancy kan u in contact brengen met de man of vrouw die bij uw organisatie en vooral bij uw probleem past.

Sommige bedrijven zijn te klein voor een fulltime salesprofessional. Ook in die situatie kan F.E.Wolterink Consultancy oplossingen bieden.

F.E. Wolterink Consultancy heeft geen standaard oplossingen in huis. Iedere onderneming is uniek, iedere ondernemer is uniek. Unieke mensen verdienen unieke oplossingen. Wij bieden unieke oplossingen voor een veelheid aan commerciële vraagstukken. Laat ons weten wat uw commerciële vraagstuk is, en samen bekijken we wat uw unieke oplossing kan zijn.