Erik Wolterink - Vergroot uw commercieel vermogen

Erik Wolterink

Venderinklanden 58, 7542 MN Enschede
Erik Wolterink

Posts Categorized / Unique Buying Reasons

Hoe kom ik aan nieuwe klanten?

De bovenstaande vraag wordt vaak gesteld. Nieuwe klanten lijken net zo onvindbaar te zijn als ‘de perfecte partner’. Om nieuwe klanten te vinden wordt er heel wat afgetweet, worden mensen lid van LinkedIn-groepen en verschijnen er dagelijks tientallen Facebook-pagina’s. We netwerken alsof ons leven ervan af hangt. En steeds komt die vraag terug : Hoe […]

Sellogram (1)

16 maart 2011 | Archief, Unique Buying Reasons, USP | by Erik Wolterink

Elke verkoper hoort de specificaties en USP’s van zijn product te kennen. Toch heb je daar weinig aan als je de koopmotieven van je prospect niet kent. Om daar inzicht in te krijgen moet je het een en ander van je prospect weten. Hoe kom je dingen te weten? Door ernaar te vragen! Als je […]