Erik Wolterink - Vergroot uw commercieel vermogen

Erik Wolterink

Venderinklanden 58, 7542 MN Enschede
Erik Wolterink

Posts Categorized / Targets

Prijsonderhandeling ‘made easy’ (2)

24 april 2012 | Archief, Overtuigen, prijs, salestips, Targets, USP, Verkoopstijl | by Erik Wolterink

In het vorige artikel beloofde ik tips te geven voor de situatie waarin een klant jouw prijs niet wil betalen. We kennen allemaal klanten die volhouden dat ze alleen ‘op prijs’ kopen. En er zijn verkopers die het erg moeilijk vinden om hun prijs te verdedigen. Voor je gaat toegeven op prijs moet je overtuigd […]

Instelling of techniekjes?

20 juli 2011 | Archief, salestips, Targets, Verkoopstijl | by Erik Wolterink

Gisteren was ik al vroeg bij een klant. Ik zat nog in de receptie toen een van haar medewerkers het bedrijf binnen kwam. Hij was op de fiets. De racefiets. In vol ornaat: valhelm, strak shirt, nog strakkere broek. Schoentjes waarmee hij misschien heel goed kan fietsen, maar onmogelijk kan lopen. Met andere woorden: hij […]

Pagina's:12