Erik Wolterink - Vergroot uw commercieel vermogen

Erik Wolterink

Venderinklanden 58, 7542 MN Enschede
Erik Wolterink

Archief

 

Hieronder vind je links naar blogs die ik in de loop van de tijd geschreven heb. Het overzicht loopt van ‘jong-naar-oud’.

Wat is jouw verkoopstijl?
Welke stijl(en) hanteer jij in je verkoopactiviteiten?

Leg afspraken vast!
je voorkomt er een heleboel gedoe mee.

Prijsonderhandeling ‘made easy’ (2)

Prijsonderhandeling ‘made easy’ (1)
En hoe je daarop kunt reageren.

Waarom een klant vindt dat je te duur bent.
En wat je daar aan kunt doen.

Hoe kom ik aan nieuwe klanten?
Dat is eenvoudiger dan je misschien denkt….

Sales als slaapmiddel
Over een goede opbouw van je verkoopgesprek.

Een Consultative Seller? Wat is dat voor ding?
Nou, lees maar! :-)

Social Media: de grootste tijdverspilling van de afgelopen jaren.
Reageer maar. Ik ben benieuwd!

The Sales Person’s Credo
Over wie het werkelijk gaat in sales.

Netwerken: we doen iets fout. 
Haal meer rendement uit je netwerkactiviteiten.

Very Important Customer
Wie is belangrijker: een vaste klant of een nieuwe klant?

Instelling? Of techniekjes?
Wil je moeite doen om resultaat te behalen, of je leven ‘makkelijker’ maken door techniekjes?

Waarom ik spontane jeuk krijg van ‘gunnen’.
Wie het ‘gun-argument’ gebruikt om het verlies van een order te verklaren doet iets fout.

De toekomst wacht niet op je
Je hebt je toekomst namelijk zelf in de hand (meestal).

Hoe kom je bij klanten binnen?
Als het krijgen van afspraken lastig is.

Hoe wil jij verkopen? 
Over verschillende types verkoopprocessen.

Zo verkoop je je schoonmoeder. 
Een boekrecensie van een lezenswaardig boek over Sales.

Sellogram (2)
Het vervolg op Sellogram (1)

Sellogram (1)
Breng koopargumenten van prospects in kaart

Waardeproposities (deel 3)
Vervolg op hoe je een waardepropositie kunt maken.

Waardeproposities (deel 2)
En hoe kom je dan aan een goede waardepropositie?

Waardeproposities (deel 1)
Wat is de waarde van jou product? Niet voor jou, maar voor je klant?

Open Coffee Klets
Hoe kun je jezelf beter niet presenteren?

Iedereen ‘zit in Sales
Over hoe je medewerkers vervolgorders kunnen verknallen.

Stop met verkopen.
En haal orders binnen door je prospects te helpen.

Nooit meer een klant overtuigen.
Hoe zou het zijn om nooit meer een klant te hoeven overtuigen?

Hoe wordt een klant een vaste klant (2)

Hoe wordt een klant een vaste klant (1)

Maak mijnen onschadelijk voor ze ontploffen.
Hoe te voorkomen dat je belemmeringen je dwarszitten in een gesprek.

Doe niet wat je concurrent ook al doet.
Maar geef je klant redenen om bij jou te kopen.

Laat NIET zien wat je kunt!
Hoe je toont dat je verstand van zaken hebt zonder kennis weg te geven.

Klanten kopen oplossingen. Geen voordelen.
Open deur? Misschien toch niet…

Hoe kom ik aan tafel?
Cold calling, en wat je moet horen om een afspraak te krijgen.

“Ik heb al een leverancier…” 
Je komt altijd bezwaren tegen in een verkoopgesprek. Hoe kun je daarmee omgaan?

“Ja, maar…” Kritiek? Of kans?

Nog meer over omgaan met bezwaren in een verkoopgesprek

Nooit meer bang voor een afwijzing
Waarom een verloren order geen afwijzing van jou is.

Excuses, uitvluchten en smoezen
Waarom salesmensen hun targets niet kunnen halen. Volgens henzelf…

Waarom koopt een prospect?
Tja, waarom koopt iemand eigenlijk iets?

Maak je klant niet wijzer…
Hoe je door je kennis en ervaring orders kunt mislopen.

Doelen, doelen en nog eens doelen.
Over hoe je doelen moet stellen, en ze kunt bereiken.

Ik hoor ik hoor….wat de klant niet zegt.
Over luisteren wat gezegd wordt, en over horen wat we graag willen horen.