In de vorige blog zei ik dat je op veel voorstelrondjes dramatische pitches kunt horen. Vaak zie je dat mensen pas na gaan denken over wat ze zullen gaan zeggen op het moment dat er gezegd wordt: “En laten we beginnen met een voorstelrondje.” Dat is jammer, want mensen die dat doen zijn dan gefocust […]
Door Erik Wolterink “Ehh, ik ben Jan, en ik verhuur springkussens voor allerlei evenementen. Dat was het wel, ehh, zo’n beetje.” Dit hoorde ik tijdens een voorstelrondje op een bijeenkomst. Je kent ze wel, die voorstelrondjes. Iedere aanwezige krijgt een half minuutje de tijd om zich even voor te stellen. Soms hoor je dramatische dingen, […]
Erik Wolterink is een sales-professional met meer dan 25 jaar ervaring in B2B-sales. In de loop der jaren heeft hij een geheel eigen visie op sales ontwikkeld. In die visie zitten verrassende aspecten, die vaak vernieuwend zijn ten opzichte van de traditionele verkooptheorieën.
