Erik Wolterink - Vergroot uw commercieel vermogen

Erik Wolterink

Venderinklanden 58, 7542 MN Enschede
Erik Wolterink

Monthly Archives / oktober 2010

Hoe kom ik aan tafel?

25 oktober 2010 | Archief | by Erik Wolterink

Een vraag die ik veel hoor is: ‘Hoe kom ik bij een prospect aan tafel?’ Een standaard antwoord bestaat niet; er zijn veel manieren om aan een afspraak te komen. Om je scoringskans te vergroten moet je iets doen wat anderen niet doen. Een aanpak die mij aanspreekt is de volgende: Zoek via je netwerk […]

“Ik heb al een leverancier…”

21 oktober 2010 | Archief, Bezwaren, salestips | by Erik Wolterink

Een prospect zegt: “We zijn blij met onze huidige leverancier”, of “U bent te duur”. Vaak is zo’n antwoord een rookgordijn. De èchte reden kan zijn: “Waarom zou ik veranderen? Ik weet wat ik heb, maar heb geen idee wat ik krijg!” Of: “Zou de kwaliteit wel dezelfde zijn als wat ik nu krijg?” Hieronder […]

Pagina's:1234